Las personas, a través del lenguaje, señalamos los canales sensoriales que preferimos. Al seleccionar los vocablos designamos cuáles son nuestras vivencias y en qué solemos fijar nuestra atención. Escogemos aquellas expresiones que se adaptan mejor a nuestra experiencia. Los predicados indican qué parte de este complejo proceso cognitivo está trayendo a la consciencia.

Los predicados son palabras con base sensorial, es decir, palabras fundamentadas en los sentidos. Describen qué procesos están corriendo en el emisor. Analizando el lenguaje es posible conocer cuáles son los sentidos predilectos de un sujeto a la hora de registrar informaciones externas y de asimilarlas internamente.

Si prestas atención, podrás calibrar los predicados que el otro utiliza, adaptándote a ellos para obtener la respuesta que deseas, generando una influencia positiva. De esta manera, puedes usar los mismos tipos de palabras -predicados del mismo canal sensorial- que la otra persona está utilizando. El resultado será que, nuevamente, acerques mapas y hables “el mismo idioma”.

Estos son algunos ejemplos de palabras con base sensorial:

VisualesAuditivasKinestésicas
MirarDecirTocar
ImagenAcentoContacto
FocoRitmoEmpujar
ImaginaciónTonoAcariciar
EscenaResonarPresión
VisualizarSonidoCálido
PerspectivaSordoFrío
BrilloTimbreÁspero
ReflejoDiscutirSuave
ClarificarNotarSufrir
ExaminarGritarOler
OjoSin hablaSentir
EnfocarVocalÁcido
IlustrarArmoniosoSabor
VerResonanteSalado
OscuridadMudoDulce

Entonces, por ejemplo, una persona visual diría algo así:

 Tu idea me parece brillante, creo que la perspectiva con la que ilustraste el tema está muy enfocada .

Una persona auditiva, expresaría lo mismo, usando otras palabras:

 Me quedó resonando lo que dijiste. Noté que pusiste el acento en lo que discutimos aquella vez .

En cambio, una persona kinestésica, tal vez lo que diría, sería:

 Me sentí cómodo con lo que comentaste. Me tocó la parte más suave de todo el proyecto .

Al calibrar los predicados favoritos de tu interlocutor, puedes adaptar los tuyos (acompasando desde los predicados) para llegar más fácilmente al inconsciente del otro, generando sintonía y un más fácil entendimiento.

Aquí, te mostramos una guía para practicar con los predicados.

¿Querés conocer más sobre PNL?

Te invitamos a conocer los cursos de PNL que tenemos para vos! También podes visitar nuestra biblioteca de libros de PNL.