Cursos de Venta y Negociación con PNL

Curso de Venta y Negociación con PNL

Curso de Venta y Negociación con PNL en Córdoba

Objetivo general

Desarrollar las habilidades necesarias para ejercer influencia positiva en clientes, proveedores, socios, jefes o colaboradores con el fin de potenciar resultados ganar-ganar que refuercen una sólida relación a lo largo del tiempo.

Objetivos específicos

  • Aprender y desarrollar las competencias, creencias y valores que debe tener un vendedor y negociador eficaz.
  • Aprender técnicas de programación mental para predisponerse al éxito en una venta o negociación y para afrontar situaciones difíciles.
  • Conocer los procesos comunicacionales de la venta y la negociación, reconociendo los objetivos claves de cada uno.
  • Incorporar técnicas específicas para avanzar en cada etapa de los procesos.
  • Practicar con diferentes situaciones para ejercitar el recurso de la flexibilidad.

Temario reducido

  • La prospección
  • El proceso de venta
    • El vendedor
      • La preparación mental
      • La congruencia
    • El proceso de venta consultiva
    • Establecer rapport
    • Indagar
      • Matriz de preguntas
      • Metamodelo del lenguaje
    • Argumentar según el perfil del cliente
      • Sistemas representativos
      • Metaprogramas
      • Decisiones de compra
    • Resolver objeciones
    • Cerrar la venta
  • Negociar para un ganar ganar
    • Cuándo vender y cuándo negociar
    • El perfil del negociador
    • La preparacion de la negociación
    • Enfoques para negociar
    • Técnicas de posicionamiento
    • La matriz de la negociación
    • El cierre de la negociación
    • Tipos de acuerdos

Metodología

Este curso es vivencial y participativo, con lo cual, se brindará de manera teórico-práctica. En cada clase se abordarán los temas, brindando contenidos, ejercicios, juegos, casos y videos que apoyen y dinamicen el aprendizaje.

Lic. María Flores Arata | Cursos de PNL & Coaching en Córdoba

Facilitadora: Lic. María Flores Arata

Es Licenciada en Administración, Operadora en Psicología Social, Trainer en PNL y Coach con PNL, Líder Certificada en Yoga de la Risa, graduada de Seminarios Insight, alumni de Aiesec y se ha formado en Constelaciones Familiares y en Gestalt. Actualmente se encuentra cursando la carrera de Psicología en la Universidad Nacional de Córdoba.

Es Consultora de empresas en el área de Capacitación y Desarrollo. Dicta cursos y realiza actividades de consultoría en universidades y empresas de Argentina y otros países de Latinoamérica.

linkedin.com/in/mariafloresarata

Nuestros Próximos Cursos de Venta y Negociación en Córdoba

Curso de Venta y Negociación con PNL Modalidad Presencial

¿Cuándo?

Un encuentro por semana, los jueves de 19:00 a 21:30 hs..

Duración: 3 meses.

¡Comenzamos el jueves 5 de marzo!

¿Dónde?

Av. Poeta Lugones 50.

Ciudad de Córdoba.

Estamos a una cuadra de la Terminal de Ómnibus.

Inversión

El valor de este curso está compuesto de:

  • Matrícula: $750.- Se abona por única vez al inscribirse y asegura tu lugar. Incluye todo el material usado durante el curso.
  • 3 cuotas mensuales de $5.400.

Promoción por pago trimestral

Aboná en UN sólo pago de $14.580. ¡y obtené un 10% de descuento! ¡Ahorrá $1.620!

Promoción por Grupos

Vení con un amigo y obtengan un 10% de descuento cada uno en las cuotas. ¡Ahorren más de $3.240 entre los dos!

IMPORTANTE:

Estos precios y condiciones son válidos para inscriptos antes del 31/01. Asegurá tu lugar y estos precios abonando la matrícula.

¡Quiero inscribirme!

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Para más información sobre nuestros Ventas con PNL y nuestros cursos de PNL en Córdoba u otros, escribinos a info@accresio.com o llamanos al 3516694296 (también por WhatsApp).