Cursos de Venta y Negociación con PNL

Curso de Venta y Negociación con PNL

Nuestro curso de venta y negociación con PNL propone utilizar poderosas técnicas de Programación Neurolinguística y conocimientos desde las Neurociencias, al servicio de empoderar al vendedor, potenciando sus habilidades de venta y negociación.

Curso de Venta y Negociación con PNL en Córdoba

La venta ha cambiado.

Los clientes han cambiado sus formas de decidir qué productos comprar y qué servicios mantener. Estamos en una era de millones ofertas online y abundancia de información. El mundo digital invade las decisiones de compra de los consumidores. La venta ha cambiado. El objetivo ya no es vender un producto, es adquirir una relación sostenible con los clientes a largo plazo. Ya no se trata de venderle una vez, sino de venderle varias veces al mismo cliente y a sus referidos. Por todo esto, sumar un valor agregado en el proceso de venta, es fundamental para tener un valor relaciones con los clientes sostenibles en el tiempo. Una de las mejores formas de diferenciarse de la competencia, es manejando las relaciones con calidad y efectividad.

La PNL y las Neurociencias ofrecen conocimientos de avanzada para conectar con los clientes, conocer sus procesos de decisión y adecuar los estilos de comunicación para obtener una ventaja al momento de argumentar. Cuando todo ese trabajo se hace con excelencia, el cierre de la venta se da de forma natural y liderado por el cliente.

Objetivo general

Desarrollar las habilidades necesarias para ejercer influencia positiva en clientes, proveedores, socios, jefes o colaboradores con el fin de potenciar resultados ganar-ganar que refuercen una sólida relación a lo largo del tiempo.

Objetivos específicos

  • Aprender y desarrollar las competencias, creencias y valores que debe tener un vendedor y negociador eficaz.
  • Aprender técnicas de programación mental para predisponerse al éxito en una venta o negociación y para afrontar situaciones difíciles.
  • Conocer los procesos comunicacionales de la venta y la negociación, reconociendo los objetivos claves de cada uno.
  • Incorporar técnicas específicas para avanzar en cada etapa de los procesos.
  • Practicar con diferentes situaciones para ejercitar el recurso de la flexibilidad.

Temario reducido

  • La prospección
  • El proceso de venta
    • El vendedor
      • La preparación mental
      • La congruencia
    • El proceso de venta consultiva
    • Establecer rapport
    • Indagar
      • Matriz de preguntas
      • Metamodelo del lenguaje
    • Argumentar según el perfil del cliente
      • Sistemas representativos
      • Metaprogramas
      • Decisiones de compra
    • Resolver objeciones
    • Cerrar la venta
  • Negociar para un ganar ganar
    • Cuándo vender y cuándo negociar
    • El perfil del negociador
    • La preparacion de la negociación
    • Enfoques para negociar
    • Técnicas de posicionamiento
    • La matriz de la negociación
    • El cierre de la negociación
    • Tipos de acuerdos

Metodología

Este curso es vivencial y participativo, con lo cual, se brindará de manera teórico-práctica. En cada clase se abordarán los temas, brindando contenidos, ejercicios, juegos, casos y videos que apoyen y dinamicen el aprendizaje.

María Flores Arata | Cursos de PNL & Inteligencia Emocional en Córdoba

Facilitadora: Lic. María Flores Arata

Es Licenciada en Administración, Operadora en Psicología Social, Trainer en PNL y Coach con PNL, Líder Certificada en Yoga de la Risa, graduada de Seminarios Insight, alumni de Aiesec y se ha formado en Constelaciones Familiares y en Gestalt. Actualmente se encuentra cursando la carrera de Psicología en la Universidad Nacional de Córdoba.

Es Consultora de empresas en el área de Capacitación y Desarrollo. Dicta cursos y realiza actividades de consultoría en universidades y empresas de Argentina y otros países de Latinoamérica.

linkedin.com/in/mariafloresarata

Nuestros Próximos Cursos de Venta y Negociación en Córdoba

Curso de Venta y Negociación con PNL Modalidad Presencial

¿Cuándo?

Un encuentro por semana, los jueves de 19:00 a 21:30 hs..

Duración: 3 meses.

¡Comenzamos el jueves 5 de marzo!

¿Dónde?

Buenos Aires 1247.

Ciudad de Córdoba.

Estamos a pocas cuadras de Ciudad Universitaria.

Inversión

El valor de este curso está compuesto de:

  • Matrícula: $750.- Se abona por única vez al inscribirse y asegura tu lugar. Incluye todo el material usado durante el curso.
  • 3 cuotas mensuales de $5.400.

Promoción por pago trimestral

Aboná en UN sólo pago de $14.580. ¡y obtené un 10% de descuento! ¡Ahorrá $1.620!

Promoción por Grupos

Vení con un amigo y obtengan un 10% de descuento cada uno en las cuotas. ¡Ahorren más de $3.240 entre los dos!

IMPORTANTE:

Estos precios y condiciones son válidos para inscriptos antes del 31/01. Asegurá tu lugar y estos precios abonando la matrícula.

¡Quiero inscribirme!

¡Quiero inscribirme!

Para más información sobre nuestros Ventas con PNL y nuestros cursos de PNL en Córdoba u otros, escribinos a info@accresio.com o llamanos al 3516694296 (también por WhatsApp).