Curso Online de Neuroventas
Curso de Neuroventas Online (A Distancia)
Hay una nueva manera de vender.
Los clientes actualmente tienen más poder al momento de adquirir productos y servicios. Cuentan con más información y sus procesos de decisión han cambiado. La fidelidad a una marca ahora depende de los valores que esta exhibe y el vendedor es la cara visible de la marca. Actualmente, el objetivo ya no es vender un producto, es adquirir una relación sostenible con los clientes a largo plazo basada en valores. Conocer al cliente, sus valores, creencias y patrones mentales son claves para lograr sintonizar con ellos y persuadirlos.
Además, sabemos que los procesos emocionales son claves en la toma de decisiones de compra. Por lo tanto, conocer los mecanismos neurológicos que influyen en las decisiones del comprador o negociador, da una ventaja adicional.
La PNL y las Neurociencias ofrecen conocimientos de avanzada para percibir mejor a los clientes, conectar con ellos, conocer sus procesos de decisión y estilos de comunicación. De esta manera, contamos con técnicas para adecuar nuestra forma de comunicar, obteniendo una ventaja al momento de argumentar. De esta forma, el foco ya no está en el cierre de la venta, sino en la relación y es, desde ahí, donde cerramos naturalmente más ventas.
Objetivos
Objetivo general del curso
Desarrollar las habilidades necesarias para ejercer influencia positiva en clientes, proveedores, socios, jefes o colaboradores con el fin de potenciar resultados ganar-ganar que refuercen una sólida relación a lo largo del tiempo.
Objetivos complementarios
- Aprender y desarrollar las competencias, creencias y valores que debe tener un vendedor y negociador eficaz.
- Aprender técnicas de programación mental para predisponerse al éxito en una venta o negociación y para afrontar situaciones difíciles.
- Identificar los pasos de los procesos de venta y de negociación reconociendo los objetivos claves de cada uno.
- Incorporar técnicas específicas para avanzar en cada etapa de los procesos.
- Practicar con diferentes situaciones para ejercitar el recurso de la flexibilidad.
Temario
- La Programación Neurolingüística como disciplina de excelencia.
- La preparación mental del vendedor.
- El proceso de venta.
- Calibrado visual y auditivo para conocer con precisión al cliente.
- Los estilos de comunicación visual, auditivo y kinestésico.
- El rapport: cómo lograr la sintonía con cada estilo de comunicación.
- Herramientas avanzadas de indagación: metamodelo del lenguaje, tipos de preguntas, matriz de preguntas.
- Argumentación adaptada al perfil mental del cliente: sistemas representativos, metaprogramas, estilos de elección.
- Inteligencia emocional aplicada a la situación de venta o negociación.
- Gestión de objeciones.
- Cierre de la venta.
- El proceso de negociación.
- Negociar para un ganar ganar.
- Cuándo vender y cuándo negociar.
- El perfil del negociador.
- La preparación de la negociación.
- Enfoques para negociar.
- La matriz de la negociación.
- Tipos de acuerdos para un cierre de la negociación.
Dirigido a
Vendedores, gerentes de venta, líderes, emprendedores, comerciantes, distribuidores, estudiantes, profesionales independientes y toda persona interesada en desarrollar sus habilidades comerciales y/o de persuasión.
Metodología
El curso consta de 12 clases semanales presenciales y retransmitidas online a través de la plataforma Zoom, de 2 horas de duración cada una en la que los alumnos podrán interactuar con los profesores y entre sí, poniendo en práctica las herramientas compartidas a lo largo de cada clase.
Las clases son en vivo y teórico prácticas, con el foco puesto en la experiencia y en la aplicación de cada técnica o herramienta a la situación puntual de cada alumno. Al finalizar cada clase, se te invitará a practicar las técnicas a lo largo de la semana.
Crearemos un grupo de WhatsApp, optativo, para quienes deseen un apoyo extra durante la semana, en el cual recibirán materiales adicionales, y podrán hacer consultas en relación al curso.
Recibirás un manual de contenidos y práctica en formato digital.
Grupos reducidos
Trabajamos con cupos limitados para asegurar un seguimiento personalizado de cada participante.
Tecnología Necesaria
Para acceder a este curso de oratoria online, sólo es necesario un dispositivo con acceso a internet (computadora, teléfono o tablet) y descargar la aplicación Zoom.
Duración
3 meses.
Certificación
Con la participación del 75% de las clases, te entregaremos un certificado avalando la realización de este curso.
Coordinadora general de la formación: Lic. María Flores Arata
Es Licenciada en Administración, Operadora en Psicología Social, Trainer en PNL y Coach con PNL, Diplomada en Inteligencia Emocional y en Neuroliderazgo, Líder Certificada en Yoga de la Risa, graduada de Seminarios Insight, alumni de Aiesec y se ha formado en Constelaciones Familiares y en Gestalt. Actualmente se encuentra cursando la carrera de Psicología en la Universidad Nacional de Córdoba.
Es Consultora de empresas en el área de Capacitación y Desarrollo. Dicta cursos y realiza actividades de consultoría en universidades y empresas de Argentina y otros países de Latinoamérica.
Profesor: Juan Manuel Martínez
Es Master y Trainer en PNL, dicta cursos de Oratoria y capacitación en PNL. Graduado de Seminarios Insight.
Gestor Cultural, participó en el diseño y ejecución de proyectos de interés público.
Coach ontológico profesional en Educación por la UNC.
Próximas ediciones de este curso
¿Cuándo comienza?
Agosto 2021
TURNO NOCHE
¡Comenzamos el 11 de agosto de 2022!
Un encuentro por semana por Zoom, los jueves de 19:00 a 21:00 hs.
Duración: 3 meses.
Modalidad: Curso Online.
¿Cómo aseguro mi lugar?
Para completar tu inscripción y asegurar tu lugar es necesario que:
- Completes la ficha de inscripción que te enviaremos por mail una vez que recibimos tus datos.
- Abones al menos una cuota.
¡Recordá que los cupos son limitados y es necesario que asegures tu lugar!
Inversión
En Argentina
El valor regular de este curso de Neuroventas se compone de 3 cuotas mensuales de $8.500.-
Promociones
Promoción por inscripción anticipada
Inscriptos hasta el 22 de julio, abonan cada cuota $7.500.-
Promoción por pago completo
Pagando el curso completo obtenés un 20% de descuento.
Promoción por Grupos
Inscribite con un/a amigo/a y obtengan un 10% de descuento cada uno.
Fuera de Argentina
Valor normal: 200 dólares.
Promociones
Promoción por inscripción anticipada
Inscribiéndote antes del 22 de julio, abonás solo 150 dólares.-
Promoción por pago completo
Pagando el curso completo obtenés un 20% de descuento.
Promoción por Grupos
Inscribite con un/a amigo/a y obtengan un 10% de descuento cada uno.
Medios de pago
Argentina: Depósito o transferencia bancaria. Tarjeta de crédito o débito con Mercado Pago.
Fuera de Argentina: A través de Paypal.
Garantía de satisfacción
Confiamos plenamente en la calidad de la capacitación que ofrecemos. Si completas el curso asistiendo a todas las clases completas, realizando las prácticas sugeridas y no estás conforme con lo que recibiste, el mismo día en que finaliza el curso podés solicitar el reembolso de tus pagos.
Otras modalidades
Este curso se realiza también en formato presencial e intensivo, así como también adaptamos el programa para realizarlo In Company.
¿Por qué invertir en este curso de neuroventas online?
Obtener habilidades de venta y negociación es fundamental tanto para la vida personal como profesional. Influenciar positivamente en las personas que te rodean, crecer a nivel laboral, concretar ventas, crear relaciones sostenibles y productivas a largo plazo, son competencias cada vez más valoradas y necesarias hoy en día.
Al invertir en este curso lograrás:
Conocerte
Conocer tu estilo de compra, venta y negociación, desarrollando tus habilidades con tu estilo único.
Potenciarte
Personalizar las habilidades de venta y negociación que más te sirvan en cada momento, con la guía de un docente con experiencia práctica.
Crear Red
Conocer otras personas que están en el mismo camino vendiendo productos o servicios, con los cuales podrás entablar relaciones comerciales o profesionales que potencien tu negocio.
Ya estamos inscribiendo. ¡Asegurá tu lugar!
¡Contactanos!
También podés llamarnos al teléfono 3516694296 o bien escribirnos a nuestro Whatsapp +54 351 6694296 o a nuestro email info@accresio.com