Curso de Neuroventas

Venta y Negociación con PNL -Presencial-

Hay una nueva manera de vender.

Los clientes actualmente tienen más poder al momento de adquirir productos y servicios. Cuentan con más información y sus procesos de decisión han cambiado. La fidelidad a una marca ahora depende de los valores que esta exhibe y el vendedor es la cara visible de la marca. Actualmente, el objetivo ya no es vender un producto, es adquirir una relación sostenible con los clientes a largo plazo basada en valores. Conocer al cliente, sus valores, creencias y patrones mentales son claves para lograr sintonizar con ellos y persuadirlos.

Además, sabemos que los procesos emocionales son claves en la toma de decisiones de compra. Por lo tanto, conocer los mecanismos neurológicos que influyen en las decisiones del comprador o negociador, da una ventaja adicional.

Curso Neuroventas con PNL

La PNL y las Neurociencias ofrecen conocimientos de avanzada para percibir mejor a los clientes, conectar con ellos, conocer sus procesos de decisión y estilos de comunicación. De esta manera, contamos con técnicas para adecuar nuestra forma de comunicar, obteniendo una ventaja al momento de argumentar. De esta forma, el foco ya no está en el cierre de la venta, sino en la relación y es, desde ahí, donde cerramos naturalmente más ventas.

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Objetivos

Objetivo general del curso

Desarrollar las habilidades necesarias para ejercer influencia positiva en clientes, proveedores, socios, jefes o colaboradores con el fin de potenciar resultados ganar-ganar que refuercen una sólida relación a lo largo del tiempo.

Objetivos complementarios

  • Aprender y desarrollar las competencias, creencias y valores que debe tener un vendedor y negociador eficaz.
  • Aprender técnicas de programación mental para predisponerse al éxito en una venta o negociación y para afrontar situaciones difíciles.
  • Identificar los pasos de los procesos de venta y de negociación reconociendo los objetivos claves de cada uno.
  • Incorporar técnicas específicas para avanzar en cada etapa de los procesos.
  • Practicar con diferentes situaciones para ejercitar el recurso de la flexibilidad.

Temario

  • La Programación Neurolingüística como disciplina de excelencia.
  • La preparación mental del vendedor.
  • El proceso de venta.
  • Calibrado visual y auditivo para conocer con precisión al cliente.
  • Los estilos de comunicación visual, auditivo y kinestésico.
  • El rapport: cómo lograr la sintonía con cada estilo de comunicación.
  • Herramientas avanzadas de indagación: metamodelo del lenguaje, tipos de preguntas, matriz de preguntas.
  • Argumentación adaptada al perfil mental del cliente: sistemas representativos, metaprogramas, estilos de elección.
  • Inteligencia emocional aplicada a la situación de venta o negociación.
  • Gestión de objeciones.
  • Cierre de la venta.
  • El proceso de negociación.
  • Negociar para un ganar ganar.
  • Cuándo vender y cuándo negociar.
  • El perfil del negociador.
  • La preparación de la negociación.
  • Enfoques para negociar.
  • La matriz de la negociación.
  • Tipos de acuerdos para un cierre de la negociación.

Dirigido a

Vendedores, gerentes de venta, líderes, comerciantes, distribuidores, estudiantes, profesionales independientes y toda persona interesada en desarrollar sus habilidades comerciales y/o de persuasión.

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Metodología

El curso consta de 12 clases semanales presenciales de 2 horas de duración cada una en la que los alumnos podrán interactuar con los profesores y entre sí, poniendo en práctica las herramientas compartidas a lo largo de cada clase.

Las clases son teórico prácticas, con el foco puesto en la experiencia y en la aplicación de cada técnica o herramienta a la situación puntual de cada alumno. Al finalizar cada clase, se te invitará a practicar las técnicas a lo largo de la semana.

Crearemos un grupo de WhatsApp, optativo, para quienes deseen un apoyo extra durante la semana, en el cual recibirán materiales adicionales, y podrán hacer consultas en relación al curso.

Recibirás un manual de contenidos y práctica en formato digital.

Grupos reducidos

Trabajamos con cupos limitados para asegurar un seguimiento personalizado de cada participante.

Duración

3 meses.

Certificación

Con la participación del 75% de las clases, te entregaremos un certificado avalando la realización de este curso.

María Flores Arata | Cursos de PNL & Inteligencia Emocional en Córdoba

Coordinadora general de la formación: Lic. María Flores Arata

Es Licenciada en Administración, Operadora en Psicología Social, Trainer en PNL y Coach con PNL, Líder Certificada en Yoga de la Risa, graduada de Seminarios Insight, alumni de Aiesec y se ha formado en Constelaciones Familiares y en Gestalt. Actualmente se encuentra cursando la carrera de Psicología en la Universidad Nacional de Córdoba.

Es Consultora de empresas en el área de Capacitación y Desarrollo. Dicta cursos y realiza actividades de consultoría en universidades y empresas de Argentina y otros países de Latinoamérica.

linkedin.com/in/mariafloresarata

Juan Manuel Martínez | Cursos de PNL y Oratoria en Córdoba

Profesor: Juan Manuel Martínez

Es Master y Trainer en PNL, dicta cursos de Oratoria y capacitación en PNL. Graduado de Seminarios Insight.

Gestor Cultural, participó en el diseño y ejecución de proyectos de interés público.

Especialista en terapias holísticas, Master Reiki certificado por la Asociación Argentina de Reiki, brinda seminarios sobre esta disciplina. Actualmente cursa la formación en Biodescodificación y Constelaciones Familiares.

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