Cursos de Ventas con PNL

Cursos de Venta Aplicando Programación Neurolinguística y Neurociencias

Nuestros cursos de ventas con PNL proponen utilizar poderosas técnicas de Programación Neurolinguística y conocimientos desde las Neurociencias, al servicio de empoderar al vendedor, potenciando sus habilidades de venta y negociación.

Cursos de Ventas con PNL en Córdoba

La venta ha cambiado.

Los clientes han cambiado sus formas de decidir qué productos comprar y qué servicios mantener. Estamos en una era de millones ofertas online y abundancia de información. El mundo digital invade las decisiones de compra de los consumidores. La venta ha cambiado. El objetivo ya no es vender un producto, es adquirir una relación sostenible con los clientes a largo plazo. Ya no se trata de venderle una vez, sino de venderle varias veces al mismo cliente y a sus referidos. Por todo esto, sumar un valor agregado en el proceso de venta, es fundamental para tener un valor relaciones con los clientes sostenibles en el tiempo. Una de las mejores formas de diferenciarse de la competencia, es manejando las relaciones con calidad y efectividad.

La PNL y las Neurociencias ofrecen conocimientos de avanzada para conectar con los clientes, conocer sus procesos de decisión y adecuar los estilos de comunicación para obtener una ventaja al momento de argumentar. Cuando todo ese trabajo se hace con excelencia, el cierre de la venta se da de forma natural y liderado por el cliente.

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Objetivos

Objetivo general del curso

Desarrollar las habilidades necesarias para ejercer influencia positiva en clientes, proveedores, socios, jefes o colaboradores con el fin de potenciar resultados ganar-ganar que refuercen una sólida relación a lo largo del tiempo.

Objetivos complementarios

  • Aprender y desarrollar las competencias, creencias y valores que debe tener un vendedor y negociador eficaz.
  • Aprender técnicas de programación mental para predisponerse al éxito en una venta o negociación y para afrontar situaciones difíciles.
  • Identificar los pasos de los procesos de venta y de negociación reconociendo los objetivos claves de cada uno.
  • Incorporar técnicas específicas para avanzar en cada etapa de los procesos.
  • Practicar con diferentes situaciones para ejercitar el recurso de la flexibilidad.

Temario

  • El proceso de venta y el proceso de compra.
  • El cerebro del vendedor y el cerebro del comprador.
  • La preparación mental del vendedor.
  • Calibrado visual y auditivo para conocer con precisión al cliente.
  • Los estilos de comunicación visual, auditivo y kinestésico.
  • El rapport: cómo lograr la sintonía con cada estilo de comunicación.
  • Herramientas avanzadas de indagación: metamodelo del lenguaje, tipos de preguntas, matriz de preguntas.
  • Argumentación adaptada al perfil mental del cliente: sistemas representativos, metaprogramas, estilos de elección.
  • Inteligencia emocional aplicada a la situación de venta o negociación.
  • Gestión de objeciones.
  • Cierre de la venta.
  • El proceso de negociación. Herramientas para una negociación exitosa.

Dirigido a

Vendedores, gerentes de venta, líderes, emprendedores, comerciantes, distribuidores, estudiantes, profesionales independientes y toda persona interesada en desarrollar sus habilidades comerciales y/o de persuasión.

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Metodología

El curso consta de 12 clases semanales presenciales de 2 horas de duración cada una en la que los alumnos podrán interactuar con los profesores y entre sí, poniendo en práctica las herramientas compartidas a lo largo de cada clase.

Además, las clases serán retransmitidas por Zoom, en vivo, para quienes cursen desde fuera de la Ciudad de Córdoba, Argentina.

Las clases son teórico prácticas, con el foco puesto en la experiencia y en la aplicación de cada técnica o herramienta a la situación puntual de cada alumno. Al finalizar cada clase, se te invitará a practicar las técnicas a lo largo de la semana.

Crearemos un grupo de WhatsApp, optativo, para quienes deseen un apoyo extra durante la semana, en el cual recibirán materiales adicionales, y podrán hacer consultas en relación al curso.

Recibirás un manual de contenidos y práctica en formato digital.

Opcionalmente, podrás solicitar una copia impresa, abonando solo el costo de impresión.

Grupos reducidos

Trabajamos con cupos limitados para asegurar un seguimiento personalizado de cada participante.

Duración

3 meses.

Certificación

Con la participación del 75% de las clases, te entregaremos un certificado avalando la realización de este curso.

María Flores Arata | Cursos de PNL & Inteligencia Emocional en Córdoba

Coordinadora general de la formación: Lic. María Flores Arata

Es Licenciada en Administración, Operadora en Psicología Social, Trainer en PNL y Coach con PNL, Líder Certificada en Yoga de la Risa, graduada de Seminarios Insight, alumni de Aiesec y se ha formado en Constelaciones Familiares y en Gestalt. Actualmente se encuentra cursando la carrera de Psicología en la Universidad Nacional de Córdoba.

Es Consultora de empresas en el área de Capacitación y Desarrollo. Dicta cursos y realiza actividades de consultoría en universidades y empresas de Argentina y otros países de Latinoamérica.

linkedin.com/in/mariafloresarata

Juan Manuel Martínez | Cursos de PNL y Oratoria en Córdoba

Profesor: Juan Manuel Martínez

Es Master y Trainer en PNL, dicta cursos de Oratoria y capacitación en PNL. Graduado de Seminarios Insight.

Gestor Cultural, participó en el diseño y ejecución de proyectos de interés público.

Especialista en terapias holísticas, Master Reiki certificado por la Asociación Argentina de Reiki, brinda seminarios sobre esta disciplina. Actualmente cursa la formación en Biodescodificación y Constelaciones Familiares.

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