Cursos de Ventas

Curso de Venta

Objetivo general

Desarrollar las habilidades necesarias para ejercer influencia positiva en clientes, proveedores, socios, jefes o colaboradores con el fin de potenciar resultados ganar-ganar que refuercen una sólida relación a lo largo del tiempo.

Objetivos específicos

  • Aprender y desarrollar las competencias, creencias y valores que debe tener un vendedor y negociador eficaz.
  • Aprender técnicas de programación mental para predisponerse al éxito en una venta o negociación y para afrontar situaciones difíciles.
  • Conocer los procesos comunicacionales de la venta y la negociación, reconociendo los objetivos claves de cada uno.
  • Incorporar técnicas específicas para avanzar en cada etapa de los procesos.
  • Practicar con diferentes situaciones para ejercitar el recurso de la flexibilidad.

Temario reducido

  • La prospección
  • El proceso de venta
    • El vendedor
      • La preparación mental
      • La congruencia
    • El proceso de venta consultiva
    • Establecer rapport
    • Indagar
      • Matriz de preguntas
      • Metamodelo del lenguaje
    • Argumentar según el perfil del cliente
      • Sistemas representativos
      • Metaprogramas
      • Decisiones de compra
    • Resolver objeciones
    • Cerrar la venta
  • Negociar para un ganar ganar
    • Cuándo vender y cuándo negociar
    • El perfil del negociador
    • La preparacion de la negociación
    • Enfoques para negociar
    • Técnicas de posicionamiento
    • La matriz de la negociación
    • El cierre de la negociación
    • Tipos de acuerdos

Metodología

Este curso es vivencial y participativo, con lo cual, se brindará de manera teórico-práctica. En cada clase se abordarán los temas, brindando contenidos, ejercicios, juegos, casos y videos que apoyen y dinamicen el aprendizaje.

Nuestros Próximos Cursos de Venta y Negociación en Córdoba

Curso de Venta y Negociación con PNL Modalidad Presencial

Duración 3 meses.

¿Cuándo?

Días jueves de 19 a 21:30 hs. Comienza el 6 de junio de 2019.

¿Dónde?

Av. Poeta Lugones 50.

Ciudad de Córdoba.

Estamos a una cuadra de la Terminal de Ómnibus.

¡Quiero que me avisen cuando abran las inscripciones!